5 astuces pour réussir son expansion en Afrique

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Selon Rich Tobia, le climat des affaires et des investissements s’est amélioré dans la plupart des pays africains, en grande partie grâce aux efforts déployés par les gouvernements pour attirer les investissements étrangers et encourager les citoyens vivant à l’étranger à investir également dans leurs propres pays.

L’Afrique offre de nombreuses opportunités d’investissement, telles que l’agriculture, le textile, les pièces automobiles, les infrastructures, le pétrole, les matières premières, les transports, les services financiers et logistiques et d’autres secteurs. Comment se développer en Afrique et leçons tirées des expériences réussies ?. De nombreuses entreprises qui se sont développées avec succès en Afrique, qu’il s’agisse de sociétés étrangères telles que Tularam, Huawei et Zartek, de sociétés locales ou d’investisseurs locaux qui ont pu se développer à grande échelle, comme Alico Dangot. Les entreprises qui ont réussi sur le continent africain présentent des caractéristiques communes, notamment l’innovation et la création d’une filiale, consolidant ainsi sa présence sur le marché cible, rendant ses produits distinctifs, en proposant des produits de qualité à des prix abordables et faciles à trouver.

Conseil n° 1 – La continuité est la clé du succès

En dépit des énormes opportunités en Afrique, il existe des défis, et les investisseurs ne doivent pas s’attendre à réaliser de gros bénéfices ou rendements ces premières années, en particulier étant donné la possibilité de faire face à de nombreux obstacles tels que les faibles ventes, le ralentissement économique ou les incertitudes politiques.
Il est conseillé aux investisseurs d’être patients, car la clé du succès de nombreuses entreprises étrangères et nationales en Afrique est leur survie et leur continuité, tandis que d’autres ont abandonné leurs projets en raison de l’incertitude politique, du manque d’infrastructures ou pour d’autres raisons.

Conseil n° 2 – Focus sur l’utilisateur

Les entreprises prospères en Afrique se sont concentrées sur le consommateur final, en répondant à leurs besoins, en anticipant leurs besoins futurs et en se préparant aux futurs développements technologiques, ce qui permet à la société d’offrir des produits et des services de qualité et d’attirer davantage de clients.

Conseil n° 3 – Focus sur les besoins du marché

Dans la phase d’expansion, il est important de surveiller les besoins du marché, les tendances actuelles et les concurrents, et de fournir de meilleurs services et produits que ceux du marché grâce à l’utilisation de nouvelles technologies telles que Blockchain, drones ou un meilleur service à la clientèle (produits meilleur marché et accessibles). Il n’a pas de sens de fabriquer des produits de haute qualité alors que les consommateurs ne peuvent pas s’en procurer facilement en raison d’une infrastructure insuffisante ou pour toute autre raison.

Conseil n° 4 – Le niveau de revenu de la majorité

Le mécanisme de tarification peut être basé sur les revenus de la majorité du public cible. Le prix est un facteur clé du succès de tout produit ou service en Afrique, en particulier en présence d’une concurrence intense. Rien ne vaut un produit offrant une qualité supérieure à celle des produits concurrents et à un prix inférieur.

Par exemple, la société asiatique Techno n’avait pas pour objectif d’introduire des téléphones mobiles avancés tels que iPhone et Samsung, mais visait les consommateurs à faible revenu en Afrique. Le grand écran, le lecteur de musique et le lecteur de radio, bien que la qualité de leurs téléphones ne soit pas la meilleure, beaucoup l’achètent.

Conseil n° 5 – Politique et budget du gouvernement

Il est important de connaître les données du budget de l’État que l’investisseur souhaite développer et que les régulateurs fournissent des données trimestrielles, mensuelles, semestrielles et annuelles sur le budget. Les investisseurs peuvent utiliser ces données pour connaître l’orientation actuelle des gouvernements et des meilleurs secteurs dans lesquels investir. Il est également important de suivre les politiques et tendances de prêt des institutions de développement financier telles que la Banque africaine de développement, la Banque mondiale et le Fonds monétaire international.

Londres | Omar Brixi.

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